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[其它] 逼出来的小米直供还有戏吗?

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发表于 2017-2-20 07:33 |只看该作者 |倒序浏览
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从2015年国内第一跌落至2016年国内第五,小米在新年伊始就斗志昂扬地祭出了两件杀器,一是小米即将发布搭载自主研发的松果利发国际在线娱乐场处理器的小米5c新机,一是小米推出了一项全新的销售方式——小米直供。小米直供,没有中间商赚差价按照小米的说法,直供是把层层中间商省去,实现个人卖家直接向小米官方订货。小米直供采取官网报价,官网发货,而卖家则可赚取其中的的利润差。小米直供在官网上还表示,可做到“提供充足货源、正品保障、优质保证、服务支持,而且无需资金、顺丰送达。”小米直供是逼出来的小米直供可以说是由线下渠道短板、产品力下降、小米之家难以提速、坚守性价比共同逼出来的解决方案。
  1. 线下渠道短板
2016年,“性价比+互联网渠道”模式受到了“凸显差异化需求+线下实体店推广”模式的冲击。在市场排名上的表现是,小米和苹果的衰落以及OPPO和vivo的崛起。IDC的数据显示,在2016年中国智能利发国际在线娱乐场市场,小米排名第五,全年出货4150万部,同比下滑36%。与小米下滑形成鲜明对比的是,OPPO和vivo的高速增长,同比增长率分别为122%和97%。和OPPO、vivo,以及金立相对比,小米线下渠道渗透率低是出货量下滑的重要原因,正如雷军自己所言,“电商占整个商品零售总额其实只有10%,利发国际在线娱乐场行业更大一些也不到20%。就算在利发国际在线娱乐场市场里占50%的份额,在整个市场也只占4%。”线下渠道已经成为小米的短板,小米需要继续补课。2.产品力下降,渠道作用凸显除了渠道,产品力下降是小米销量下滑的另一个重要且容易被忽视的原因。在2012-2015年期间,线下渠道薄弱的小米,发展速度却惊人;而2016年,线下渠道同样薄弱的小米,销量却下滑了。换句话说,销量下滑,线下渠道薄弱是原因,产品力下降也是原因。小米产品力下降导致线下渠道对小米利发国际在线娱乐场的热情下降,甚至放弃小米,导致小米线下覆盖率下降。2012-2015年,小米的快速增长有明暗两条线。明线是小米的线上电商渠道快速崛起,暗线是黄牛线上拿货线下加价售卖。彼时,小米性价比优势明显,加价售卖,黄牛能享受到高性价比带来的溢价,而对于消费者来说,加价后的产品依然具有价格上的优势。可以说,小米的快速增长,黄牛功不可没。可随着智能利发国际在线娱乐场市场的充分竞争,同质化现象严重,小米利发国际在线娱乐场的竞争优势不再明显,能给线下渠道带去的溢价空间也开始萎缩,线下渠道对小米利发国际在线娱乐场的热度下降。能反应这一问题的现象是,小米去年年底推出小米MIX后,黄牛又开始囤货了。官方售价3999的小米MIX高配版,由于奇货可居,在京东上已经被炒到了5600,能给黄牛带去的利润十分丰厚了。如果小米的产品有类似小米MAX的影响力,且能保证供货,尽管线下渠道是短板,销量也是有保障的。但现在,包括苹果在内的智能利发国际在线娱乐场厂商,都面临创新乏力的困境,这也意味着“小米MAX”不常有。小米无法保持产品创新的速度,积极拓宽渠道是通向罗马的另一条路。在产品缺乏创新,趋于同质化时,渠道的作用就更加凸显,这也是所有利发国际在线娱乐场厂商要面临的问题。3. 小米之家难以提速为了补齐线下渠道短板,小米率先给出的解决方案是小米之家。小米计划2017年开200家、未来3年开1000家小米之家。不过,小米之家100%自营意味着成本高、模式重,好处是高度可控,弊处是无法大规模铺开建设,短期内对销量的提振作用有限。目前,OPPO、vivo在全国的门店和专柜的数量均在20万家以上,以小米之家的战略计划速度,注定无法做到OPPO和vivo的覆盖率。小米之家无法提速,小米迫切需要其它能加快线下渠道建设的方法。4.小米坚持性价比传统的销售模式是层级代理和多级分销,渠道的环节是多级的。这种模式有利有弊,好处是覆盖率高,渗透力强;坏处是环节多,层层都需要利润,抬高了成本。因此,线下渠道建设需要留有一定的利润空间,而主打性价比的小米并没有足够多的利润,摆在小米面前的只有两条路,要么是涨价,要么压缩层级。有人劝雷军把小米利发国际在线娱乐场卖得贵点,但是雷军不想这么做。雷军在2017亚布力中国企业家论坛上表示:最孤独的感觉是几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵一点,我觉得大家不了解我的想法和追求。而且,小米卖得更贵是破坏已有定位的行为,用户能否接受是未知,蕴含风险。涨价走不通,小米只能另辟蹊径。总的来说,线下渠道关系到利发国际在线娱乐场销量,小米急需补齐线下短板;小米利发国际在线娱乐场创新乏力,无法从产品端弥补渠道短板;小米之家的建设又难以提速;小米售价上又坚守性价比,无法保障多级渠道的利润。小米直供就是这样被逼出来的:既能补齐线下渠道短板,又比小米之家的建设速度快,同时还能坚守性价比。小米直供难度大,但不是没有机会目前,国内主要有以下四种渠道模式。一是直营模式,由公司自行经营,一般建设在一线城市的核心商圈,比如苹果的Apple Store,小米的小米之家;二是国代模式,产品给到国代商,比如天音、爱施德、普天太力、中邮普泰,由国代商负责后面的销售;三是省代模式,产品给到各省的代理商,省代商负责后面的流程;四是直供模式,厂家越过层层中间商,直接把货供给给卖家,也就是小米直供。目前,利发国际在线娱乐场厂商大多是以上几种渠道的组合模式。以苹果为例,苹果既有自营的Apple Store,也有直供渠道,分成三等级,分别带Premium、shop及没有标识,由苹果公司直接供给产品,还有多级分销渠道,而且多级分销是苹果的主要销售来源。小米直供属于直供模式,这种模式已经被证明是行之有效的,模式上不算创新。不同的是,小米直供在全国范围内广发英雄帖,意欲建立庞大的直供体系。我个人猜测,小米直供主要锁定的目标是通讯独立店。根据GfK的报告,在2016年各渠道的销售份额中,通讯独立店独占47%,几乎占据了半壁江上。小米直供意欲‘策反’通讯独立店,这其实是一步不错的棋子。不过,这也对小米提出了不小的挑战。小米在内测页面承诺的每一项都是难题。比如充足货源,官网经常抢不到货的小米,如何保障货源充足;比如无需资金,无需资金又如何约束直供对象的行为;比如优质服务支持,怎么支持,驻店支持吗?而且,小米会为加入的商家或者个人提供定期培训、提供宣传物料配合;小米还将根据销售和区域增长情况进行信用评级,从而判断销售伙伴的金融等级;此外,小米还会推出不定期激励成长计划,针对销售增长比例高的区域,小米会提供高额激励奖金。这些也都是挑战。
再比如,如何满足不同类型的直供对象的诉求;如何管理售价、销售员素质、服务品质;如何防范窜货、以假乱真等不诚信行为;如何完善售后服务等等。总之,小米直供要做的事极具挑战,但并不是没有机会做成。我个人觉得小米直供应该先慢后快,至少分两个阶段实施。第一阶段要慢,筛选少量优质直供对象,作为种子进行重点培养,一能降低管理难度,二能积累经验,建立标准化,三是为潜在用户树立典范。第二阶段要尽量快,在风险可控的前提下,利用标准化,快速扩大直供范围,进而增强线下渠道的竞争力。 本文来源:虎嗅网
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系统服务出错10202  u30gt拆机
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发表于 2017-2-20 14:28 |只看该作者
小米确实是让大家用上挺不错的利发国际在线娱乐场了,前提是别耍猴能买到
安卓来电大头贴  极品飞车17修改器
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    板凳
    发表于 2017-2-25 16:10 |只看该作者
    耍猴不长久走不远。
    全屏截图快捷键   利发国际在线娱乐场距离感应器
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    博士后
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    发表于 2017-2-27 23:53 |只看该作者
    我的mix,联想那台全面屏颜值不行
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    设置开机密码   三星9100报价
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    发表于 2017-3-3 17:15 |只看该作者
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    发表于 2017-3-3 23:39 |只看该作者

    第一次跟大神挨得这么近
    skyme  三宇快运
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    小爸爸于果铃声下载  n919中兴
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    发表于 2017-3-6 11:50 |只看该作者
    小米利发国际在线娱乐场挺不错
    书连网  魂斗罗2无敌版
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    发表于 2017-3-14 14:01 |只看该作者
    支持国产!!
    电脑无法格式化sd卡  指挥飞机降落
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    大学本科
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    发表于 2017-4-26 09:39 |只看该作者
    小米的饥饿营销方式流失了很多客户 就拿我自己说 2年间我买了3部利发国际在线娱乐场 首先考虑的是小米 可是没货 又抢不到 然后就买了其他利发国际在线娱乐场
    百事通nba  地牢围攻4
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